7 Langkah Menjadi Penjual yang Sukses ala Ralph Roberts Penulis Buku "Walk Like a Giant, Sell Like a Madman
1. Jadilah PENJUAL, bukan hanya PENERIMA ORDER --> Berpikir seperti ENTREPRENEUR, bukan seperti KARYAWAN: Punya TARGET PENJUALAN pribadi, Menyiapkan sendiri MARKETING TOOLS, Atur sendiri jadwal TELESALES / KUNJUNGAN / aktivitas lainnya, PROAKTIF menjemput customer tidak hanya menunggu customer datang sendiri.
2. Upgrade KNOWLEDGE & SKILL Menjual --> Jangan pernah merasa puas & berhenti belajar: Belajar dari diri sendiri dengan cara MERENUNG apa yang sudah baik dan apa yang harus ditingkatkan, Belajar dari orang lain melalui BUKU / AUDIOBOOK / SEMINAR.
3. Keluarkan UANG untuk Menghasilkan UANG --> Jangan ragu INVESTASI untuk diri sendiri: Perbaiki PENAMPILAN, Cetak MARKETING TOOLS sendiri jika dirasa support dari perusahaan kurang.
4. Ikuti apa yang telah dilakukan oleh orang yang lebih sukses dari Anda --> Miliki MENTOR, Belajar / Bergaul / Bekerja Sama dengan mereka.
5. Kurangi agresivitas menjual, bangun dulu HUBUNGAN dengan calon customer --> Temukan dulu KEPENTINGAN terkait NEEDS / WANTS / EXPECTATIONS mereka, Fokus memberikan SOLUSI tidak asal menawarkan.
6. Kuasai TEKNOLOGI / INTERNET untuk meningkatkan penjualan Anda --> Identifikasi penggunaan teknologi / internet, sesuaikan target market Anda, Lakukan OPTIMASI SocMed, IM, Google.
7. Apapun tantangan yang dihadapi, tetap BERTAHAN & fokus SOLUSI --> Quitters Never Win, Winners Never Quit